时光匆匆流逝，转眼羊年已过半。回首过去的半年，汽车行业也是风起云涌：城市限购；油价下跌；新能源车快速增长；小型SUV市场井喷……车市在不断变化中前行。在汽车限购时代，主机厂、经销商、消费者都面临着新的问题，经销商又要如何在新形势下做好转型和升级，凤凰汽车带着这些问题对襄阳地区的经销商进行了专访。日前，我们有幸采访到了众泰汽车销售总监刘倩倩女生，请他来与我们聊一聊车市的点点滴滴：(以下是编辑和刘总的采访纪实)

凤凰汽车：刘总 您好，感谢您百忙之中抽出宝贵时间来接受我们的专访，咱还是国际惯例和网友打个招呼吧!

刘总：各位网友们大家好，我是众泰汽车的销售经理刘倩倩，很荣幸能接受凤凰汽车襄阳站的邀请。

凤凰汽车：好的，闲言少叙 咱就直接进入主题把。众泰汽车作为一个新店来讲首先我们还是想多了解一下新店的基本信息您能简单的给我们介绍一下吗。

刘总：众泰汽通过23年发展，现有产品已覆盖轿车，SUV,MPV三大细分市场，企业已经进高速发展期，作为襄阳大区的独家代理经销商，公司成立于2014年11月29日，现有员工60人，地址位于佳海工业园发展大道与富康大道交叉口，1000平方的建店面积，集销售售后于一体，以及位于天润汽车城的城市展厅，为广大客户提供舒心便捷放心的售前售后服务。

凤凰汽车：我们众泰汽车目前主营的车型有那些呢？

刘总：作为襄阳唯一的一家一级经销商，我们的主营车型有T600，Z300，Z500三款车型。

凤凰汽车：目前来讲我们众泰汽车的整体情况，销量和成绩如何？

刘总：具全国汽车品牌销售数据报告显示，众泰汽车2014年全年销售达到163625台，位居全国27位，众泰汽车已经入了高速发展期，销量每月都在稳步上升，市场前景一片大好。

凤凰汽车：众泰产品线已经比较丰富了轿车和SUV 都会有相应的车型您认为在这个比重上是齐头并进呢还是有所侧重的偏向那一款车型？

刘总：经市场验证，目前众泰的产品主要是以T600这款车型为主，但从交车情况看，Z500也呈上升趋势。

凤凰汽车：能不能给我们简要的阐述下众泰汽车目前的市场定位和计划

刘总：众泰汽车的市场定位——品位、实惠的汽车创造者，致力打造老百姓都能买得起的有品位的汽车。

凤凰汽车：据说在未来的一年里众泰汽车会有几款车型强势出击，您能给我们具体的透露一下车型和其亮点么？

刘总：众泰汽车作为自主品牌的一匹黑马，下半年将会推出大迈X5，Z700，T600S。大迈X5由国际化顶尖全自动生产线制造，并采用国际顶级的零部件供应商体系，相信高标准的制造及零部件体系，将带给该车型高品质、高性能的产品特征。新车搭载的1.5T+CVT动力总成，带来满意的动力表现。这款定位于紧凑级的SUV将面向进取而富有活力的年轻消费者，起售价或为7万元。品质、性能以及价格优势彰显了大迈X5或将成为中国品牌SUV中的一匹黑马。

Z700在外观方面延续了众泰车型沉稳大气的设计风格，其饱满的车头造型、流畅的车尾样式都为该车增加不少颜值。车身尺寸方面，新车的车长和轴距或超过5000mm和3000mm。该车的内饰也体现出旗舰车型的身份，包括采用大量的实木元素、多处真皮包裹以及一系列高科技配置等。

T600S从车名就可以看出其势必会融入更多时尚运动的设计元素，而后者则会在外观、内饰以及配置等方面较现款车型有所调整。

凤凰汽车：众泰汽车的主要消费群体是以哪类人群为主呢？是襄阳本地消费者多呢，还是周边县市的消费者多呢？目前市场保有量如何？

刘总：我们的汽车从性别上区分，以男性购车为主，从学历上区分，大专以上学历的占到70%，购买众泰汽车的消费者，大多数曾用过3-7万价格区间的国产车。以个体，工商，企事业用户，工厂领班等人群购车较多，同时对于手头上有10万元资金对SUV一直怀揣梦想，情有独钟的用户居多。众泰汽车主要是以周边县市的消费者多一些，目前襄阳的保有量已经达到了300台。众泰汽车已累计实现销售逾百万辆，百万用户的选择，共同见证了众泰汽车的品牌成长之路。

凤凰汽车：下半年众泰汽车销售的总体目标能和我们简单的介绍一下吗

刘总：首先，在规模上，众泰经销商在年底会突破200多家，覆盖全国各个地区。其次，按照其突飞迅猛的增长趋势，年底单店的月销量有望达到上万台，这是下半年的一个核心目标。其次，在9月中旬，T600 1.5T旗舰版将上市，价位预估在106800元，已经开始全面接受预定。10月初，2.0T T600也将问世，最高配置预计售价在14.5万元以内，内饰也做了改进和提升，整个内饰做工、豪华感和之前相比有很大的改进。包括整个配置这块，也有所提升，相信能够更好的满足市场和客户的需求。1.5T、2.0T的上市，会引领众泰汽车攀升一个新高度，将使众泰品牌翻开一个崭新的篇章。总而言之，今年肯定会超额完成整年的销售任务。

凤凰汽车：众泰汽车在襄阳市场，特别是众泰汽车市场的销量是否达到预期呢？　下半年您对襄阳市场有什么期许呢？

刘总：当然还有很大的提升空间，襄阳车管所上半年上牌数据达34000台，全年预计突破60000台，且马上也进入旺季，在我们的努力下肯定会达到预期，相信众泰汽车在襄阳市场一定会有自己的一席之地。

凤凰汽车：作为一个新店我们众泰在售后服务等方面又有什么样的提升目标和亮点来吸引用户呢？

刘总：在售后方面主要是针对老客户送保养，养护品，工时费打8折等.

凤凰汽车：对于汽车来讲，马上会迎来金九银十的一个旺季，众泰汽车针对购车的消费者有没有促销活动？针对保有用户有没有回馈计划？

刘总：有啊，针对保有客户我们现在正在做老客户回馈活动，按区域划分，由销售人员带上售后的专业技师一起上门拜访客户，给客户送一些礼品，比如众泰原厂手提包，手包，钥匙扣，腰带等，以及针对客户的用车问题进一步的处理跟进，保证车主无后顾之忧。针对购车的消费者，全车的精品装饰我们以厂家的成本价让利给客户，让消费者体会到真正的实惠。

凤凰汽车：最后一个问题，随着现在新媒体的兴起，网络购车和看车的客户也越来越多。而且网络广告的投放量也是很高的，是什么原因让咱们店进行这么大力度的宣传呢？下半年将有怎样的销售和推广方面的计划

刘总：众泰厂家好的产品需要我们大量广告宣传介绍给客户，让客户了解，作为“新人”，我们当然要做到力求在最短的时间内提高众泰在襄阳的品牌知名度和影响力，而且像你们这样高效的媒体，我相信通过和你们的合作会有更广泛的传播领域。下半年我们也会积极的参加各种大小型车展活动，以及举办一些闭门抢购会，车友会等等，把最大的实惠让给广大客户。

凤凰汽车：好的，很高兴刘总能百忙之中抽时间接受我们的采访，同时我也预祝咱们店能在未来的日子里车型大卖。也希望大家对民族品牌多一些热爱与支持！谢谢。