瞄准首购刚需族  “经适SUV”走红

著名市场调研公司尼尔森的数据表明，中国汽车千人保有量与发达国家相比还有很大差距，美国千人保有量超过800辆，而中国不足百辆，增长预期和空间依然很大。未来几年，三四线消费者购车需求依然鼎盛，尤其是处于婚育期的80、90后“刚需族”。 

“这些首次购车消费者预算紧凑，购车首选经济适用车，只要外形不难看、价格不虚高、油耗不离谱，就是他们愿意购买的车型。而小型SUV外形大气、价格低廉、油耗低且个性突出，尤其受到他们青睐。” 一位终端销售人员接受采访时表示。

通过7月SUV销量排名，我们发现小型SUV车型已经占据了TOP 10的半数席位。其中，北汽幻速以0.86万辆销量雄踞榜单第八，把别克昂科拉和福特翼博甩在身后。

摸准消费者“痛点”  北汽幻速成小SUV人气王

北汽幻速能够赶超明星合资车并非偶然，其制胜的秘诀就在于——摸准了消费者“痛点”。

对于SUV消费者来说，最大的“痛点”无非有二：价格贵、油耗高，而北汽幻速正好将这两大”痛点”一一击破。价格方面，北汽幻速S2售价为5.88-6.98万元，北汽幻速S3为6.18-7.28万元，比合资车型低3-9万元。油耗方面，北汽幻速1.5L排量车型百公里综合油耗6.8L，在保证必要动力性的同时，实现了较好的燃油经济性。解决了价格和油耗这两大”痛点”，再加上同级领先的空间和较为丰富的配置，北汽幻速SUV自然一路人气暴涨。

　伴随着北汽幻速的崛起，小型SUV市场格局呈现“多极化”。接下来，今年还会有新车入市，小型SUV战火愈发胶着。不过，像北汽幻速这样没有价格水分的车型，竞争优势依然明显。

下好市场“三招棋”  北汽幻速“上市即上量”

北汽幻速能够快速在竞争激烈的小型SUV市场站稳脚跟，也与其老到的市场策略分不开。在产品上市不到5个月的时间里，北汽幻速通过“以活动带销售、以情感聚粉丝、闪电式渠道布局”三步棋，创造了“上市即上量”的市场佳绩。

为了快速打响品牌知名度，北汽幻速从4月开始，陆续开展了一系列营销活动。世界杯期间，北汽幻速展开“大型团购会”、“24小时不打烊”、“买大车送小车”等终端活动，以看球聚人气，以优惠提销量，将淡季变为旺季。此外，北汽幻速还注重与目标消费者的情感沟通，通过“幻速聚宝盆”创意建议征集、幻速车友“拍拍show”等活动，聚拢品牌粉丝。其一招一式，不像一个刚刚进入市场的新兵，而颇有营销老手的风范。

在推广品牌的同时，北汽幻速的渠道扩张更是疾如迅雷。短短数月，其已在全国拥有252家签约经销商，覆盖除北京外的所有省份，为销售布下天罗地网，从而斩获月销9000辆的业绩。

从北汽幻速的一路走红，我们可以发现，小型SUV的价值已经被越来越多的消费者所认可，而国家环保政策的趋紧也将倒逼车企开发小排量节能车型。在市场、政策双重作用下，中国的马路未来必将是高品质小车的天下。

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